ساو باولو – إن شركة Amino البرازيلية للصناعات الكيماوية المتخصصة في البولي يوريثان تمضي قُدُماً في استراتيجية طموحة للتوسع في الخارج وها هي تجني ثمارها مندفعة نحو الدول العربية التي تتضمنها الخطة وتعتبر الموقع المستقبلي للوحدة المستقبلية للشركة.
ووفقاً للمقابلة الخطية التي أجرتها وكالة الأنباء العربية البرازيلية مع المؤسس الررئيس التنفيذي لشركة Amino كارلوس روبيرتو دا سيلفا، تتضمن آخر الخطوات التي اتخذتها الشركة في المنطقة، توقيع عقد مع موزع في المملكة العربية السعودية، ومباحثات جارية مع موزع في مصر، وتلقي أو طلبية من الإمارات العربية المتحدة، إضافة إلى أمور أخرى قيد البحث.
إن هذه التطورات هي نتيجة للزيارة التي قامت بها الشركة في نهاية نيسان/ أبريل الماضي إلى الدول العربية الثلاث المشار إليها أعلاه بدعم من الغرفة التجارية العربية البرازيلية، حيث شارك الرئيس التنفيذي للشركة يرافقه ليندولفو نيتو وهو أخصائي فني في تطبيقات للبولي يوريثان الذي تنتجه الشركة، يرافقهما ممثلو الغرفة العربية البرازيلية.
إن شركة Amino قد ولدت في العام 1985 هادفةً لأن تصبح مرجعاً في الابتكار والتنمية في الاختصاصات الكيميائية في سلسلة البولي يوريثان. ومن خلال مصنعها التي تتبع نظام الصناعة 4.0، والحاصلة على ISO 9001، والتي تعمل مع إمكانية التتبع وتقع في بلدية دياديما التابعة لولاية ساو باولو، وليديها طاقة انتاجية تصل إلى 2000 طن شهرياً.
وتعمل الشركة من خلال قطاعات أعمال ثلاثة، الأول هو المواد المضافة، التي تخرج منها المحفزات والسيليكون والأصباغ وإضافات الأداء، والثاني هي الأنظمة مع تركيبات البولي يوريثين الجاهزة مثل الرغوة المرنة، رغوة HR، فرط نعومة، لزوجة، الخلايا الدقيقة، الصلبة وشبه الصلبة; والثالث هو الـ Case ، حيث يتم إنتاج الطلاء والمواد اللاصقة والمواد المانعة للتسرب واللدائن الصناعية.
التدويل هو إحدى الدعائم المركزية لاستراتيجية التنمية لدى شركة Amino.
كارلوس روبيرتو دا سيلفا
تمتللك المنتجات تطبيقات صناعية مختلفة في مجالات مثل السيارات والتي تقوم الشركة بالتوريد لها مواد لتصنيع الرغوة لقطع السيارات كالمقاعد والحصائر والألواح. ووفقا لمنطق تقديم حلول البولي يوريثين، تصل المنتجات أيضاً إلى القطاع المرن – الأثاث والمراتب – والبناء المدني والتبريد والأحذية.
من ناحيته أشار كارلوس روبيرتو، أن شركة Amino تعمل منذ نشأتها في التصدير، إلا أنها كانت تلبي كذلك الطلبيات الفورية للعملاء. وكانت قد تبنت من العام 2021 استراتيجية خاصة بالسوق الخارجية. وكان رجل الأعمال قد أوضح بهذا الخصوص حيث قال: ” مدركة لإمكانية التوسع الدولي وضرورة تنويع الأسواق، بدأت الشركة بعملية تدويل فعالة ومنظمة”.
إن قرار التوسع تضمن تحديد الأسواق ذات الأولوية والاستثمار في الحملات التجارية والتسويق والذكاء الاصطناعي والتعديلات التنظيمية والمشاركة في المعارض الدولية والتقرب من الغرف التجارية. وفي إطار هذا السياق وتحقيقاً لهذا الهدف، انضمت الشركة في بداية هذا العام إلى عضوية الغرفة التجارية العربية البرازيلية، حيث قال كارلوس روبيرتو بهذا الخصوص: ” إن تدويل الشركة هو إحدى الدعائم المركزية لاستراتيجية النمو في Amino للسنوات المقبلة”.
ووفقاً للمعلومات التي أفاد بها كارلوس روبرتو، تمتلك الشركة حالياً حضوراً فاعلاً في جميع أصقاع أمريكا الجنوبية، وتقوم بمبيعات محددة إلى أمريكا الوسطى والشمالية، وتتوسع في أوروبا وشمال افريقيا والشرق الأوسط. وأبرز الأسواق المستهدفة حول العالم هي السعودية والأرجنتين وبوليفيا وتشيلي وكولومبيا ومصر والإمارات والإكوادور وليبيا والمكسيك والبارغواي والبيرو ورومانيا والاوروغواي وفنزويلا.
ويرى الرئيس التنفيذي للشركة نمواً في الطلب خاصة في أمريكا اللاتينية والشرق الأوسط، حيث قال: ” هناك طلب في أمريكا على الرغوة المرنة مدفوعاً بقطاعي الأثاث والسيارات. أما في الشرق الأوسط وخاصة في الإمارات والسعودية، فإن قطاع البناء قد وَلَّدَ طلباً قوياً مدفوعاً بمشاريع كبيرة في البنية التحتية والعمران”.
ما يميزنا هو القدرة على تخصيص الحلول
كارلوس روبيرتو دا سيلفا
تجدر الإشارة إلى أن شركة Amino كانت قد بدأت بتمهيد طريقها التجاري إلى الدول العربية في العام 2023 عندما شاركت في معرض UTECH Middle East في دبي حيث بدأت بتأسيس نقاط الاتصال. ويقول الرئيس التنفيذي بهذا الخصوص: ” إن أول عملية بيع فعالة لنا في المنطقة كانت لمصر في العام 2024″. كان المسار الذي تم اتخاذه هو بناء العلاقات في المنطقة، وتكييف النهج التجاري، ودراسة اللوائح والثقافة، وتطوير منتجات تتماشى مع المتطلبات المحلية لمقاومة درجات الحرارة المرتفعة.
تعبتبر شركة Amino الأسواق العربية أسواق استراتيجية ذات امكانيات عالية جداً للتوسع في تكنولوجيات البولي يوريثان خاصة في الرغوة الرنة والبناء. ويضيف الرئيس التنفيذي قائلاً: “إضافة إلى ذلك الكثير من الدول العربية قد كثفت من أجندة أجندتها البيئية والاجتماعية والحوكمية (ESG)، والكفاءة الطاقية والاستدامة، وهذا يتماشى تماماً مع انجازاتنا في خفض انبعاثات المركبات العضوية المتطايرة، والاقتصاد الدائري والمنتجات ذات بصمة كربونية منخفضة.
لقد عملت رحلة نيسان/ أبريل على تقييم والتحقق من صحة الأعمال التي تم تطويرها على مدى السنوات القليلة الماضية. ووفقاً لكارلوس روبرتو، فقد كان لها طابع مؤسسي واستراتيجي وليس مجرد طابع تجاري فحسب. حيث عقدت المجموعة اجتماعات مع الموزعين وممثلين عن صناعات المراتب والرغوة وشركات البناء ومع الشركة السعودية للصناعات الأساسية (سابك) ، أحد أكبر اللاعبين في العالم في مجال البولي يوريثين. وفي إشارة إلى دعم الغرفة التجارية العربية البرازيلية لهذه البعثة، قال كارلوس روبرتو “كانت التجربة إيجابية للغاية وقد ساهمت الغرفة بشكل كبير في نجاح البعثة”
تتضمن خطط شركة Amino حالياً تنظيم بعثة تجارية إلى مناطق أخرى في العالم العربي وشمال افريقيا كالجزائر والمغرب وتونس. وأكد كارلوس روبرتو بهذا الخصوص قائلاً: ” سنعزز حضورنا في هذه السوق من خلال تأسيس الشراكات المحلية الاستراتيجية والاستمرار في المشاركة في المعارض الدولية واحتمال تأسيس وحدة جديدة للشركة في الشرق الاوسط سيتم تحديدها بطريقة أكثر استراتيجية لتلبي بشكل أسرع الطلب الاقليمي”.
ومن خلال تلبيتها للقطاعات المشار إليها، تركز شركة Amino على تسليم حلول تقنية مصممة خصيصاً لهذه الصناعة. وأضاف مؤسس الشركة مسلطاً الضوء على الجاهزية والمرونة لتلبية العملاء من الدول العربية كذلك حيث قال: ” إن ما يميزنا يكمن في القدرة على تخصيص حلول مدعومة بفريق فني عالي التخصص وبهيكلية مجهزة لتلبية الأسواق البرازيلية والدولية”.
اقرأ كذلك:
